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九鼎服饰 从微小企业壮大为衬衫行业“企业总部”-品牌跟踪

2019-01-30 22:20:46
九鼎服饰 从微小企业壮大为衬衫行业“企业总部”导读: 浙江九鼎服饰有限公司自己没有一寸工业土地,却成了义乌市2012年度50家成长型企业之一。日前,这家企业受到了市委市政府的表彰。5月初,当记者再次来
浙江九鼎服饰有限公司自己没有一寸工业土地,却成了义乌市2012年度50家成长型企业之一。日前,这家企业受到了市委市政府的表彰。5月初,当记者再次来到苏溪镇采访浙江九鼎服饰有限公司时,发现这家企业已经脱胎换骨,正成为衬衫行业的“企业总部”。义乌市委市政府的表彰,更加激起这家企业负责人蒋奇斌、龚军林等的创业热情。连日来,蒋奇斌先后飞抵武汉、西安、郑州等大中城市,忙于公司销售网络的布局调整。 凤凰涅槃:走出“低小散”模式时间拉回到2008年,地点是苏溪镇。这年年底,义乌市绿邦服饰有限公司负责人蒋奇斌、义乌市蓝星服饰有限公司负责人龚军林,合议“壮士断腕”:中止自己家族企业经营,租赁厂房,组建新企业——浙江九鼎服饰有限公司,联手应对国际金融危机影响。作为有名的衬衫生产基地,苏溪镇当时拥有衬衫生产企业约350家,建有省级衬衫专业园区。但是,多年来,苏溪镇绝大多数衬衫企业缺乏自主品牌,质量与档次都不高,“低小散”特征明显,企业缺乏研发能力,销售则主要靠等客上门。蒋奇斌、龚军林原有的企业也采用这种模式。面对国际金融危机冲击,他们响应上级号召,立足创新创业,谋求转型升级。经商议,他俩决定共同组建浙江九鼎服饰有限公司。“九鼎服饰”不但从形式上舍弃原来的企业,并且从本质上走出“低小散”的模式。为此,他们设计新的管理机制,制订新的发展战略,确定新的产品定位,注册新的产品品牌,成立产品研发团队,并谋求拓展新的营销渠道。蒋奇斌回忆说:“按照当时我们两家企业的情况,日子也还过得去。但我们想走另一条路,那就是靠质量、靠品牌、靠创新发展的道路,这是一条独立自主的路子。” 长路漫漫:“微笑曲线”绽放笑容过去,他们的生产经营模式是,到全国各地集贸市场上寻找销路比较好的衬衫产品,然后模仿生产,企业主的工作重心放在生产上,至于销售,则等着采购商上门来。所以,企业也用不着打自己的品牌,用不着自己开发新产品,也没有自己占主动权的销售终端。“九鼎服饰”成立后,将自己定位于中衬衫产品。然而,衬衫市场竞争早已成熟,要想在里面分得一杯羹,并非易事。着眼长远,“九鼎服饰”引进了“微笑曲线”理念,突出“营销”与“研发”两端,并与宁波杉杉集团、江苏雅鹿集团、上海扬子鳄集团等企业建立了合作关系,学习他们的品牌运行与管理之道,突出品牌核心,打响自己的品牌。公司组建了研发团队,负责研究开发新产品、新工艺。团队成员,有的来自北京服装学院等院校,是学院派;有的来自销售团队,是营销派;有的来自生产车间,为生产派。三者结合,资源互补,共同开发新产品。公司还在深圳建立“服饰产品研发智库”,充分利用深圳这一开放阵地,作为吸收、消化世界服饰消费潮流信息的窗口,然后发挥自己的研发优势,开发新产品。为打开销售渠道,公司一方面与服饰销售平台“海澜之家”、“凡客诚品”、“红豆商城”等建立战略合作关系,学习市场拓展之道;另一方面,通过参加“中国针棉织品交易会”等展会,寻找新客户。此外,公司还建立自己的电子商务网络,直接面向消费者。经过3年多努力,2012年,“九鼎服饰”的微笑曲线终于展露出灿烂笑容:企业推出的“皇家马车”、“暖世界”、“宝莱酷琦”、“佐马仕”系列品牌产品,获得了市场高度认可。这种认可,直接的体现就是税收:去年,“九鼎服饰”的税收达到了180万元。今年3月在上海举办的“中国针棉织品交易会”上,全国各大中城市的200多个代理销售商围着“九鼎服饰”,抢着与企业建立合作关系。经过洽谈,“九鼎服饰”新增了50家代理销售终端。 面向未来:新型总部呼之欲出“九鼎服饰”已经有能力根据市场需要开发新产品,引导市场消费潮流,彻底改变跟风生产经营格局,企业也掌握了较大的产品、价格、销售的话语权。蒋奇斌告诉,今年的生产经营形势十分喜人,“九鼎服饰”将走上快速发展的轨道。预计今年的税收可达到300万元。崭新的厂房虽然是租来的,但里面高雅而庄重的装饰,忙碌而井然的秩序,无不透露着企业的发展活力——蒋奇斌描绘“九鼎服饰”的发展蓝图时说:“我们这是‘总部’型企业。”蒋奇斌的构想是,“九鼎服饰”负责新产品研究开发与市场拓展销售,生产任务将“外包”给其他企业。“九鼎服饰”则建立一到几个标准化车间,为其他“外包”生产企业提供示范。眼下,“九鼎服饰”正谋划引进全自动衬衫生产线,并与其他生产企业展开战略合作洽谈。
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