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乐居华庭CEO刘登平创业赚过5000万也

2019-01-11 21:45:39

这个时代有很多“连续创业者”,刘登平算其中一个。因为刘登平这些年一直在折腾,先后创办品牌策划、媒体代理公司上海恒河文化传媒、明星广告代言行业的亚洲明星、垂直皮鞋销售平台赢者名鞋等几家公司,在过往几份创业过程中,刘登平经历了过山车式的生活,有过净利润几千万的时期,也有赔得血本无归负债上千万的低谷时期,总之,过去经历不太平静。

刘登平回忆初的创业经历,其中有一段是印象比较深刻的:2007年,刘登平回到浙江创办了鞋类垂直电商平台“名鞋”,做得风生水起,每月创造几百万净利润,时任IDG中国区副总裁俞信华表示要投资,但是刘登平不懂资本市场如何运作,也缺乏敬畏之心,所以直接拒绝了。后来,IDG就把钱投给了跟“名鞋”几乎同时起步的站,这家站叫“凡客诚品”。2008年垂直电商如雨后春笋般出现,竞争异常激烈,名鞋因为背后没有资本支撑,还是没能熬过去。

乐居华庭是一份创业,据刘登平向亿欧介绍,乐居华庭装饰是成都乐居络技术有限公司全资子公司,根据公开信息显示,成都乐居络技术有限公司成立于2011年6月,法人代表刘登平,子公司乐居华庭的成立时间是在2013年6月18日。

早年,乐居作为一家B2C站为装修公司引流,与多家建材商合作给装修公司提供产品,属于平台型企业,但是基于家装行业属性特别,长远来看,平台型企业并不被看好,走了不少弯路,刘登平曾在亿欧举办的2016中国互联+创业创新大会上谈到,从商业本质上来讲,家装行业具有非标准化、痛点多等天然特点,单纯做一个平台对行业改造非常有限,获客成本极高,而且可发挥价值很小。所以,在经历过试错之后,乐居开始朝家装垂直化方向转型,乐居华庭应运而生。

乐居华庭致力于为用户提供设计、施工、主材、家居等一体化服务,通过对工艺管理、工程管理等环节管理与把控,以及自建仓储物流,一线品牌集中采购,F2C厂家直销,真正打造一站式透明家装品牌。

乐居华庭总部在成都,但是这并未影响资本关注,2016年6月,乐居华庭宣布获得由联创永宣领投,多家投资机构跟投的近亿元A+轮融资。对于融资前后的心理变化,刘登平表示,融资之后的变化就是感更加重大,融资前,只需要对员工和用户负责,现在需要考虑如何努力回报投资人的信任,以前每天紧绷着1根弦,现在每天紧绷着10根弦。对于整个公司来讲,乐居华庭目前已经开设了6家直营分公司,年底将达到10家分公司,团队已经扩展至600多人,管理半径更大,管理难度也相应提升。

现在的刘登平,大多数时间都花在穿梭于各个城市之间,长期下来明显的感受是,家装行业信息相对闭塞,思想守旧,人才之间交流很少,刘登平也坦言,目前棘手的问题是,人才梯队建设和人才培养比想象中更艰难,越有经验的人越保守,对传统的东西越是抱着不放,思想根深蒂固,如何让传统人才接受用互联思维和手段来改造行业是的挑战。

2015年乐居华庭实现营收2亿元,此次采访过程中,刘登平向亿欧透露,预计到2016年年底,全年创造产值在4.亿元之间,订单量在3000单左右,交付订单金额在4亿元左右,因为今年下半年扩张速度很快,净利润受到一定影响,好在材料集采模式得到了一定突破,依然能够保持在 8%-10%左右。

对于全年取得这样的业绩,刘登平表示,还是比较满意的,公司层面,还有几件比较满意的事情:首先,公司发展几年时间,得到了资本的关注和支持,拿到了近亿的A+轮融资;其次,在成都经过几年摸索出来的小样终于可以在全国开始复制,而且在复制的过程中,跟预期差异不大,整体向好;再次,复制全国,产值增加,但是从公司的财务数据来看,利润并没有受到影响;,在推进全球集采战略合作这条路上,遇到的阻力比以前更小,供应链厂家开始意识到互联家装是大势所趋,对其重视程度有所提高,所以,今年乐居华庭陆续与马可波罗、TOTO、科勒、大自然、圣象等一线品牌达成战略合作。

刘登平谈到,乐居华庭一直坚持重模式,2017年会将直营分公司数量扩张至家,可能2017年下半年才会开始尝试招募城市合伙人,其中的逻辑在于:对于互联家装这个新事物,大家都没有丰富的经验,都在不断试错,模式没有打磨好,盲目把线下端开放给第三方,对于自身品牌和城市合伙人双方都有很大风险,不如先把自身内功修炼好,包括线上平台、IT系统、供应链、集采战略等全方面多维度,如果这些不能调试到状态,后期会面临很多困难和麻烦,所以暂时先不做没有把握的事情,先让自己小步快跑,在奔跑过程中不断调整至值,再冲刺会更有价值。

对于公司未来3年的目标,刘登平希望乐居华庭能够做到100亿。对于整个家装行业的判断,互联家装崛起对于装修行业来讲,毫无疑问是一股清风,真正倒逼整个传统家装产业升级和自我变革,传统装修公司都应该反省自己的产品和服务,未来年,行业格局会有很大改变,不会再是“大行业、小公司”的格局,可能会出现家巨头。

互联家装跌跌撞撞也发展了近3年时间,无论是一线城市还是二线城市,相继出现了几百家垂直家装品牌,客观来讲,在推动家装产业变革这条路上,大家每前进一步都不容易,虽然创业维艰,但是无论如何,这已经是大势所趋,整个行业格局尚未真正形成,对于各个品牌来讲,依然存在大量机会和空间可突围,在“天下武功,唯快不破”的时代格局下,“大胆假设,小心求证”不失为一条有效发展路径。

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